研究人员在提供奖励包时比提供
在明尼苏达大学进行的一项实验中，同等折扣时的护手霜销量增加了 73% 。简而言之，购物者喜欢花更少的钱买到更多的东西，但更喜欢免费赠品的想法。 幸运的是，有一些技巧并不会让你失去利润。事实上，这可能是一个很好的策略，可以消除仓库中不需要的库存。你可以： 每个包装中都包含您的产品样品 - 这是向您的购物者介绍他们不会考虑的新商品的好方法。更好的是，允许购物者从候选名单中选择他们想要的样品。 （这是你经 墨西哥电话号码表常看到护肤和美容品牌采用的一个技巧。）提供与他们购买的产品在某种程度上相关的服务，例如定制或定制。 请记住：BOGO 策略有无数种变体。您可以要求购物者购买三件、四件甚至五件产品才能免费获得一件。或者，您还可以享受买一送一 50% 折扣的优惠。请记住，虽然您可能会在所提供的免费产品或样品上损失少量金钱，但结果是值得的——满意的客户渴望返回更多产品、尝试新产品或升级他们购买的产品。
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免费品牌赠品 与提供免费样品或附加服务类似，您可以用客户意想不到的小礼物给他们带来惊喜。例如，流行的直接面向消费者 (D2C) 品牌Glossier 在每个包装上都贴有其徽标贴纸。其他低成本的物品可以是纽扣、磁铁、钢笔或明信片。Glossier 的包装中包含一些品牌贴纸。 Glossier 的包装中包含一些品牌贴纸。
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