台必须提供完整解决方案而不是单点产

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隐私问题也日益重要。 我永远无法“证明”Zoom 的列表更准确。我无法访问其列表或其他列表和相关联系数据来确定哪个是最准确的。这是该领域替代方案的第三方评估的链接。我选择了一个 由竞争对手实际创建的分析的链接，因为它比其他实质性内容相当少的第三方评论拥有更多实质性数据。毫无疑问，ZI 拥有最广泛的联系人列表，而且是最广泛的。从这种分析中很难确定其购买意向信号与竞争对手相比是更好还是更差或相同。不难看出，ZoomInfo 的成本比其竞争对手高得多。这就是它拥有如此高利润率的真正原因（该公司上季度调整后的毛利率超过 90%）。 在当前环境下，隐私问题是用户决定领先解决方案的关键参数。不遵守各种隐私法规的后果对于企业来说太大了，不能冒险根据成本而不是合规性来选择列表。


我时不时地看到有关 ZI 存在隐私合规问题的建议。我对情况的简要了解表明事实并非如此。这是 Zoom 隐私资源的链接。 最常考虑的 Zoom 替代品可能是 具。当然，LinkedIn 拥有一个庞大的社区，据说有超过 8 亿人，尽管这似乎比 Zoom 追踪的线索要少。基本上， 此处链接的分析指出，Zoom 更适合勘探，即寻找商品和服务的未知买家，而 Sales Navigator 最适合寻找 巴哈马 WhatsApp 号码列表 组织了解并想要联系的个人。企业通常会部署两组列表——虽然这在理论上是昂贵的软件，但只需找到一个新的客户，或者与以前的买家重新建立联系就可以收回投资。 但 Zoom 拥有和正在构建的真正竞争护城河是其平品的能力。即使谈到潜在客户列表，Zoom 产品实际上也是 SalesOS，除了基础功能之外，它还包括公司的聊天功能和对话智能产品。 该公司提供一套基于帐户的营销工具，本质上将用于开发潜在客户列表的数据与动画销售活动的功能相结合，开发针对适当决策者的活动，并使销售流程的各个其他组成部分自动化，以实现销售活动的自动化。实现更高的转化水平。这是 MarketingOS 的简短广告。 最后，该公司提供了另一个平





该平台采用 数据库并使用它来识别潜在的求职者。我在这里链接到 替代方案的第三方分析。不用说，主要竞争对手是 名单上。 总体而言，我认为 ZoomInfo 的竞争地位在宏观逆风的围攻中可能会变得更好。它继续拥有开发额外模块和集成的资源；大多数规模较小的点供应商竞争对手并不这样做。供应商整合的明显趋势是该公司的另一个积极因素。 ZoomInfo的商业模式：为股票提供一定程度的下行保营业利润率为40%。尽管收入增长放缓，但营业收入仍超出先前指导约 6%。营业收入同比增长约25%。该公司的非 GAAP 毛利率接近 90%——我从非 GAAP 毛利率计算中消除了收购技术的摊销。